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大年初四傍晚六点，南京仙林华曦府售楼处依然灯火通明。置业顾问张敏正为客户仔细核算人才补贴后的首付方案，水吧台的姜茶冒着热气，背景墙上的福字透着年味。 千里之外的雄安，销售人员也在寒风中坚守。大年初三，容城奥特莱斯商圈人头攒动，公寓团队的燕继晨穿梭在人潮中，看到带着孩子的家庭便主动递上资料，耐心讲解户型格局与生活配套。“春节出来逛的都是全家老小，这时候跟他们聊房子，他们更愿意听。” 从南京到郑州、从佛山到贵阳，再到雄安新区——这个春节，电建地产营销一线的灯，一直亮着。 一线身影：人在，服务就在 2026年是电建地产公司的“资产运营年”。对营销人来说，这个理念不是挂在墙上的口号，而是体现在“客户随时能找到人”的承诺里。 今年是郑州高新华曦府李珍在电建的第三个年头，也是她连续第三年在项目度过除夕。接过家人寄来的特产，挂了牵挂的电话，她便立刻投入客户接待。 南京仙林华曦府的姜鑫煜同样忙得脚不沾地。“除夕、初一都有人来看房，初二到初四到访量明显增多，初五初六每天要接待20多组客户。”他说，春节期间看房的不少是全家出动，“买房是大事，春节团聚正好一起看，商量起来也方便”。 线下服务不止在售楼处。大年初三上午，仙林华曦府自渠专员何丽丽拎着定制福袋，敲开了意向客户王先生的家门。王先生是高校青年教师，此前对项目89平方米户型很感兴趣，却一直没空到现场细看。 进门后，何丽丽没有急着推销房子，而是先陪王先生一家聊家常、话年俗。得知王先生符合栖霞区人才房票政策，销售经理汪汀拿出政策细则，一笔一笔帮他算账：“15万元人才房票加上公积金贷款额度翻倍，首付压力一下子小了许多。”王先生的妻子笑着说：“春节你们不休息，还专门跑一趟，真是有心了。”临走时，何丽丽送上“刮刮乐”彩票，寓意新年好运。王先生把他们送到楼下，连声道谢：“过几天，我一定带家人去，到时候就找你！” 多元营销：诚意换来实绩 人到位了，活动也跟着到位。2026年佛山大良迎春花市期间，岭南华曦府精准借势节庆流量，于现场打造马年主题打卡装置与花市专属休息区，强势吸引市民驻足参与。项目同步推出华曦财神巡游、转发打卡赢好礼等互动活动，有效提升现场人气与传播热度。其中，前广场巨型气球打卡装置成为花市网红地标，华曦财神玩偶巡游引发市民争相合影，持续引爆现场人气。活动为期10天，累计收获客户电话1152组，通过花市导流客户91批，在花市及春节期间新增自然到访成交4套，春节期间实现1731万元认购金额。 雄安·电建智汇城项目紧抓置业黄金窗口期，通过线上直播与线下拓客双线发力，利用营销公司灵活的政策优势，一事一议解决客户诉求完成逼定，最终以认购金额1477万元的亮眼成绩，圆满完成公司下达春节销售目标，成功实现新春“开门红”。 其他各项目均开展了春节期间多元营销活动。贵阳电建云岩赋为本地及返乡客户定制专属置业方案，推出年终清盘六重礼；南京仙林华曦府推出“马踏曦光 十礼迎门”，到访刮刮乐、认购砸金蛋等福利层层叠加；郑州高新华曦府推出新春钜惠五重礼，打造指尖造趣节，推出一口价特惠房源，成交赠送雄安新区踏青游等。 云端直播：不打烊的售楼处 服务不止在线下。自除夕起，各项目开启“不打烊直播”，新媒体人员及置业顾问轮班上阵，带观众云游园林、品鉴户型。 活动期间，南京仙林华曦府的置业顾问轮流走进直播间，通过镜头带领客户云游实景园林、品鉴精工户型，生动解读城东板块的便捷生活圈与仙林醇熟的烟火气。直播以实景呈现和专业讲解，让客户足不出户即可全面了解项目价值，实现“云端”选房。18场直播，14.3万人次曝光，21组留资转化3组来访——这是南京仙林华曦府春节期间的线上答卷。 类似的场景也在各项目上演。贵阳云岩赋6场直播带来1.7万人次曝光，14组留资转化3组来访；郑州高新华曦府35场直播累计曝光超10万次；雄安智汇城4场直播收获3.1万人次观看，6组留资转化3组来访。 从长三角到中原、珠三角，再到雄安新区，电建地产售楼处的灯光点亮了整个春节。这盏灯，亮在张敏初四傍晚核算的账目里，亮在何丽丽敲开客户家门的那声“新年好”里，也亮在李珍挂了电话转身投入接待的那个瞬间里。 |
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